你有看過這樣的街頭社會實驗嗎？有一個人穿著西裝、打著領帶走在街上，一手抱著一個嬰兒，他假裝自己要幫小朋友買奶粉但是卻忘了帶錢，所以開始詢問街上的人是否能夠借錢給他。在街上乞討一段時間後，這個人換下了他的西裝，改穿上一身破爛的工作服，不變的是他抱在懷裡的小嬰孩，接著繼續以同樣的理由向身旁的路人借錢。
上述的兩種情況中，你猜哪一個「人」所募得的金額較多也有比較多人願意借錢給他呢？
沒錯，正是當實驗者穿上西裝打領帶的時候！
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除了這項街頭測驗外，在我們的日常生活中，我們也時常會依照別人的服裝儀容來決定我們與他們的互動方式。譬如說，當我們參加工作面試或邀約時，我們會換上正式的服裝好讓自己看起來專業一點。又或者是，當我們和心儀的對象出門約會時，我們也會精心打扮一番，以表示我們對對方的重視。
服裝穿搭的影響力也適用於教學工作的場合中。一篇1996年時發表的研究就顯示，當大學助教的穿著越加正式（商務服裝、西裝褲裙等），學生就越容易覺得助教的能力越好、專業度更高（Morris, Gorham, Cohen, & Huffman, 1996）。假如助教還是個女性的話，那麼當她穿得越正式時，女性大學生們也會給予她們更高的專業評價。
然而，雖然說穿著正裝確實能夠提高別人對自己的專業評價、讓別人覺得自己聰明有能力，但是同樣的一款裝扮卻會大幅減弱別人與我們親近的慾望。也就是說，當別人因我們的服裝而信任我們的專業、屈服於我們的外表時，他們卻也因此越加不敢和我們近距離接觸、互動。甚至，他們喜歡我們的可能性還會變低（Morris, Gorham, Cohen, & Huffman, 1996）。
反而，當一個教師以半正式休閒裝的方式打扮時（休閒卡其褲、長裙、針織衫等），學生們普遍會覺得這個老師的課既有趣又有內容。除此之外，假如是女性教師的話，學生也會覺得老師的講解非常清晰有邏輯（Rollman, 1980）。
由此可見，一個人的「穿著打扮」不僅影響著別人與我們的互動方式，也會影響別人如何看待我們。不過，除了別人因為我們的穿著而有不同的想法外，你知道我們的服裝儀容也會影響我們自己對個人的評價和看法嗎？
在2012年時，兩位美國西北大學的學者—Hajo Adam 和 Adam D. Galinsky—發展出一個關於盛裝打扮的理論：「穿衣認知」（enclothed cognition）。「穿衣認知」所代表的是，人們的穿著打扮會間接地影響人們的淺意識與行為（Adam & Galinsky, 2012）。
在實驗開始前，他們首先找來38名受調者回答一份關於穿著白色衣袍實驗者的簡短問卷。也就是，Adam & Galinsky（2012）認為，醫師與實驗人員常會穿的白色上衣具有暗示幾個人格特質的效果，包括細心、謹慎、專注與較少出錯等特質，所以當一個人穿上這樣的服裝時，人們也越容易把這些特質標籤貼在這個對象身上。而最終的問卷結果也顯示，這確實是真的。當人們看到一個穿著白色醫師袍的人時，他們就越容易覺得這個人很細心、謹慎、有責任感，即使他們並沒有真的看到這個人做事的樣子。
在確認不同的服裝儀容確實能夠帶給人們不同的感受時，Adam & Galinsky（2012）又找來了58名學生參加正式的實驗。在實驗的過程中，他們將學生分派到一個實驗組以及一個控制組。實驗組中的學生被要求穿著實驗人員常會穿的白色上袍，而控制組中的學生則是穿著他們自己的服裝參加實驗。
這個實驗一共具有50道題目，他們要求學生判斷每個顏色字串的字體是什麼顏色，裏頭包括20道字體顏色和文字字串互相牴觸的題目（如下圖左與圖中）以及30道並未牴觸的題目（如下右圖）。
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結果Adam & Galinsky（2012）發現，當人們穿上代表專注與細心的白色醫師/實驗袍時，人們的專注度也普遍提高了。而且，最值得一提的是，這樣的效果只有在人們本身對於實驗室衣服有這樣的認知時，才會出現。也就是說，當受試者本來就將實驗人員的白色上衣與「細心」、「專注」、「謹慎」等特質連結在一起時，他就越容易被這樣的服裝儀容影響自己在實驗中的表現（Adam & Galinsky, 2012）。
現在我們終於知道為什麼《望湖亭·自嗟》裡面說：「佛是金粧，人是衣粧，打扮也是極要緊的。」當然，如同Morris等人（1996）的研究，這並不表示我們就要穿金戴銀的。然而，不同的穿搭方式確實會給人不同的印象與感受，甚至也會改變我們對自我的認知（Adam & Galinsky, 2012）。
穿的正式叫人對我們的專業敬畏三分，也讓自己更能發揮某些特質與才能。然而，我想重點並不在於怎麼穿才是對的、好的，而是在於我們想要帶給自己與身旁的他人怎麼樣的感受。假如你重視自己與對方的關係多過於自己的聰明才智，你應該就不會總是穿著西裝、打著領帶了吧？
References
- Adam, H., & Galinsky, A. D. (2012). Enclothed cognition. Journal of Experimental Social Psychology, 48, 918-925. https://doi.org/10.1016/j.jesp.2012.02.008
- Morris, T. L., Gorham, J., Cohen, S. H., & Huffman, D. (1996). Fashion in the classroom: Effects of attire on student perceptions of instructors in college classes. Communication Education, 45, 135-148.
- Rollman, S. A. (1980, April). Some effects of teachers’ styles of dress. Paper presented at the annual meeting of the Southern Speech Communication Association, Birmingham, AL.